公司生产经营升级转型之思路

公司生产经营升级转型之思路

☆总工办

一、踏上互联网+这班车

1、越来越火的互联网+，将无数企业收归帐下，看似与传统笨重的水泥行业没有关系，实际上传统水泥市场正受互联网+的不断侵蚀，新兴的互联网销售渠道对传统销售的挑战越来越激烈。对于大多数水泥企业来说，其主力消费群体的消费方式在改变，那么必然会出现企业的推广方式、营销渠道、营销模式与目标消费者群体直接相背离。因此，企业是否把互联网+当做一个重要的营销新渠道来发展，将决定水泥企业未来的市场地位和生存空间。据国家统计局数据显示，2014年全国水泥产量24.76亿吨，增速1.8%，创下24年来新低。水泥行业正面临产量低速增长，产能过剩短期内难以改善，新建项目减少，大企业兼并重组进程加快，环保和节能减排要求日益提高等一系列问题，以往拼规模、拼成本的粗放型竞争方式已经不合时宜。改变传统发展模式，适应行业新常态，保持健康增长是摆在每个水泥企业面前的新问题。

2、中国水泥交易网将传统线下投资、招投标、采购等业务通过电子商务平台转移到线上进行，通过在线报价、集中供应可高效实现采购成本的缩减和减少项目求购的繁冗过程，降低企业成本。该平台在水泥行业的应用并不仅仅局限于销售领域，在物流、仓储、生产、财务、管理等等相关领域同样有着广阔

的用武之地和无限的可能，对现有企业资源的整合效率也将达到一个空前的阶段。在互联网+与传统建筑业大肆融合的环境下，水泥行业应以线上交易为抓手，发展第三方服务，向价值链高端延伸，适应行业“新常态”，加速推动水泥行业从传统制造业向生产服务业的新商业模式顺利转型。

二、水泥企业当前产能过剩的一些思考

1、我国水泥行业已经进入全局产能过剩，彻底沦为夕阳行业。参考发达国家经验数据，国家大规模建设基本完成后，人均年消耗水泥只有0.6~0.7吨，也就是说十几年后我国现有产能必将至少有50~60%遭到残酷的淘汰。随着我国大规模建设的逐步完成，水泥需求总量逐步下降，产能过剩后果更加明显，水泥生产线开始大量出现转产或倒闭，最终只会有剩下目前产能的40~50%，整个行业进入严冬。海外企业或许成为部分企业的重要支撑，而之前准备不足的企业将会倒闭，大量水泥从业者失业或转产，一片哀鸿。更长一段时间内，水泥行业产业升级也基本完成，水泥市场规模趋于稳定，同时由于环保、能耗等高门槛条件的限制和行业保护的存在，水泥逐渐转入卖方市场，真正实现“价值回归”，盈利能力逐渐提高；又由于大量处置生活垃圾、工业废渣，水泥行业逐步转变成环境友好型和资源友好型的行业，受到社会追捧，一个新的产业循环又开始。

当前时期正是处在水泥需求拐点出现之前，也是处在大淘汰赛的前夜，成功突围的企业将会实现涅槃，成为行业中坚乃至引领世界水泥行业。失败的企业将会被淘汰，倒闭。面对这样一个剧烈变换的时期，广大水泥企业将何去何从。

2、对于代表行业的大型水泥企业来说，要保证企业在这种严峻的形势下顺利突围，就需要有清醒的认识、明确的战略方向，通过对企业整体资源进行全面的、长远的统筹优化调整，提高企业实力、坚定发展。在产能过剩的形势下，企业的应对措施有：

2.1、采取纵横一体化战略是必要的应急避险措施

纵向发展就是以水泥、熟料为核心向产业链的上下游发展，向上游发展矿山、砂石、添加剂，向下游发展混凝土、运输；通过产业链延伸获得对原料的

更大的控制权，较低的交易费用以及消除库存积压和生产下降的局面，从而获得更好的经济利润；横向发展则是加快兼并重组，使得企业规模、纵深加大，获得更大范围的定价权，形成各自的所谓核心竞争区域。对于水泥巨头们来说，采取纵横一体化发展见效最快也更稳妥，是应对目前形式的最有效方式，所以是一个必要的避险措施。

2.2、采取降低成本战略，提高企业利润率是竞争根本

通过降低成本，使企业获得低于行业、竞争对手的成本从而获得优势的利润是任何一个水泥企业处于不败之地的竞争根本，至于如何降低成本呢？

首先，要进行全面的成本价值链的全面分析，找出重要成本因素。这其中要涵盖供应、生产、维修、销售、财务、技改等等所有环节，要控制重要成本因素，并逐步影响成本形成机制，降低成本。包括：通过集中招标比价方式大幅度降低大宗原材料、配件的价格；通过控制生产能力，实现均衡生产降低企业运行费用；通过优化粉磨与熟料的掺入率降低生产费用；通过改变绩效考核政策来激发重要岗位的工作积极性、提高效率等措施。

改变改变采购模式，降低大宗配件的投入；改进工艺，大幅度降低能耗；通过改间接销售为直接销售减少销售环节，创新销售模式，降低销售费用；通过产业链延伸，改变利润增长模式，减少交易费用等等。

采取低成本的发展战略需要特别注意两个方面，一方面是不能只重视制造活动的成本，而忽视其他方面，在水泥行业制造成本固然较多但却是潜力最小的一方面，目前来看在采购、运输、并购、财务和销售环节的成本分析也是相当重要。

2.3、向海外扩张是一个较好的突破点

目前我国水泥行业已经走在了世界水泥发展的前列，与其他国家相比拥有人才、技术、成本方面的明显优势，具有较强的竞争能力；而南美、非洲、东南亚等一些发展中国家的大规模建设远没有完成，存在需求，将国内生产能力和技术向海外输送是一个不错的选择。

2.4、成立新型干法水泥行业技术服务队伍

根据公司以前与南京水泥工业设计院的成功合作经验，实施组建公司新型

干法技术服务队伍，利用自己的技术资源优势与相关的企业进行技术合作，达到强强联合互惠互利，对国内外一些干法生产线进行技术改造或者升级调试，给公司带来一定的经济效益，也是一个利润增长点。

三、技术创新是企业发展的永恒主题

1、技术革新是企业的生存之本

目前国内新型干法水泥制造成本和产品质量已经达到了一个相当的水平，如果不进行技术改造而单靠严格管理来降低成本的空间有限。及时进行动手技术改造、率先实现产业升级则是一个捷径，没有动作的企业则容易率先被淘汰。

水泥生产目前出现的比较有代表性的新技术包括：辊压机终粉磨技术、富氧燃烧技术、分级燃烧技术等，每一项技术几乎都得到了成功的验证，几乎都是一个变革式的进步，能大幅度降低能耗或提高产品质量，将来定会得到广泛的应用。

采用新技术需要大量的资金投入，为保证企业资金的充裕与技术改造项目的可靠性，采用与节能服务公司合作的（EMC）是非常理想的一个模式。由有实力的节能服务公司帮助投入资金和选择成熟的项目，然后通过将节能量分层的方式支付改造资金，这样可以使企业生产线得到升级，同时又降低了资金风险，企业在精心选择改造项目的同时可大胆采用。

2、积极响应国家政策，争取政府政策支持。

近年来，我国政府也相继发布了许多推动低碳经济的举措，比如《循环经济促进法》、《节约能源法》、《可再生能源法修正案》及《节能技术改造财政奖励资金管理暂行办法》等，这些政策大多侧重对低碳企业给予扶持，可以让企业节约10~30%的成本的条件下实现技术升级。今后取得财政补贴是水泥企业提高生存能力的一个重要组成部分。目前形势下，基层水泥企业则需要更加重视与政府主管部门的联系与沟通，及时争取有利政策支持，加快技术升级，争取政府部门各方面的节能补贴。

3、差异化竞争战略是一个比较好的突破点

通过调查科发现，目前水泥市场上除了极少的特种水泥以外，其他基本就是PC，P.O水泥，产品极度均质化，这也就造成了使用方对水泥的专业意识相

当淡薄，在很多工地甚至是混凝土搅拌站，无论是浇筑地面、框架、还是浇筑大体积几乎都是P.O水泥在包打天下，有些建筑物出现的问题看似无解，但在制造方来看可能就是一件非常容易解决的问题。水泥的不专业使用会造成建筑物的使用周期变短、造价增加等危害。

在目前普遍水泥的专业使用意识淡薄的条件下，水泥厂能通过积极调整配方先人一步推出一些专业水泥解决一些实际问题则可以在细化水泥市场的方面占得先机。比如通过推出道路水泥延长路面的使用寿命，通过大坝低温低水化热水泥解决大体积浇筑的裂缝问题等等。另外，目前水泥生产线也具有转产生产白水泥、硫铝酸盐水泥等一些产品的能力，水泥的专业化应用应该是一个趋势。

四、结束语

在产能过剩的形势下，水泥行业、企业只能选择勇敢的面对严峻形势，同时根据各自特点优势积极准备，通过技术改造使产业升级提高行业效率，通过强化服务、细化市场树立品牌，通过行业并购、海外扩张扩大市场等手段实现行业的涅槃，转危为安。